Archiv für die Kategorie „Wort zum Montag“
30. November 2009 | 
Autor: Guten Morgen, lieber WZM-Freund!
„Verdammt“ denken manche Verkäufer jetzt!
denn das Jahr scheint zu kurz, um die hohen Ziele 2009 zu erreichen. Doch genug der Diskussion um die Wirtschaftslage. Davon ändert sie sich nicht. In 2010 gilt es neu anzupacken. Und darauf müssen wir uns schon heute einstellen.
Definitiv ist heute schon klar:
Die Preise werden vom Kunden noch stärker gebeutelt!
Deswegen sollten Sie sich mal folgenden Fragen und deren Beantwortung widmen:
Die Price-Survival-Checklist!
1.Haben Ihre Mitarbeiter genügende Preis-(Qualitäts-) Vertrauen?
2.Sind Ihre Verkäufer selbst eher Billigheimer?
3.Werden Ihre Preise hausintern immer wieder in ihrer Höhe angezweifelt?
4.Haben Sie hausintern ständig die Forderung nach höheren Rabatten?
5.Verlieren Sie viele Aufträge weil Sie „Zu teuer!“ sind?
6.Verlangen Ihre Verkäufer immer wieder Billig-Produkte?
7.Schimpfen Ihre Verkäufer auf die Billig-Konkurrenz?
8.Wird Ihren Verkäufern der Vorwurf gemacht nicht „teuer“ verkaufen zu können?
9.Geben Ihre Verkäufer in Preisgesprächen zu schnell nach?
10.Schreien Ihre Verkäufer ständig nach Verhandlungsunterstützung durch den VL?
Vielleicht geben Sie diese auch Ihren Verkäufern – mit der „Hausaufgabe“.
„Was können wir, was kannst Du tun, um diese Situationen gewinnbringend zu ändern?“
Preisgespräche werden immer schwieriger. Wer da nicht richtig vorbereitet ist, gehört in 2010 zu den absoluten Verlierern: in Umsatz, ja an der Existenz seines Unternehmens.
Wer sich wappnen will hat heute 2 Chancen:
1. Mein Preisbuch „Sich durchsetzen in Preisgesprächen und Preisverhandlungen“ erscheint gerade in der 14. Auflage
2. Das Seminar „Das Neue Preisgespräch“ findet am 2. Februar 2010 in München und am 3. Februar 2010 in Düsseldorf statt
Nähere Informationen auf 
www.detroy-consultants.de
Ihnen eine schöne Woche … und auch schon im Dezember Super-Preise
Ihr
Erich-Norbert Detroy
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